知識免費，並非無價

自從有了Google，再到現在的AI科技，知識獲取的成本趨近於零，但這就代表知識沒有價值， 不能賣錢了嗎?

有人開始主張，不要再賣課程了，太競爭了，現在YouTube就能找到一堆免費影片了!

我讀了中國劉潤老師的文章，真的很有啟發，他說到

「知識是免費的，傳遞知識的手藝才值錢」

知識本身從來不是收費的，值錢的是我們如何有效地傳遞它，並讓學習者理解並應用它。這一點對於協助客戶銷售線上課程至關重要。

您所提供的課程，不僅僅是在販售知識，更是在售賣讓學員吸收知識的過程。像是牛頓三大定律，這些知識是免費的，但老師花費時間、精力將它傳遞給學生，使他們理解，這才是值得付費的部分。

當您幫助客戶銷售課程時，應該著重強調課程內容的傳遞方式，以及它如何幫助學員理解、內化並實際應用這些知識。這樣，課程的價值感就會明顯提升。

網路行銷的核心：把知識具體化，手藝價值化

透過專業的行銷技巧，您應該協助客戶不僅將知識內容放上網路，而是透過精心設計的行銷內容來強化學習體驗。這意味著，知識需要被轉換成具體的課程模組，並且需要與目標受眾建立情感聯繫。

舉例來說，知識的傳遞不只是簡單地講解一個概念，還要幫助學員將抽象的理論具體化，並運用於實際生活或工作中。您可以建議客戶設計一個清晰的教學流程，例如：

1. 場景導入：描述一個學員容易共鳴的場景，讓他們感覺到學習這門課程的必要性。例如：「你是否曾遇到過想創業卻找不到方向？透過這門課，我們將告訴你如何成功轉型創業。」

2. 打破認知：挑戰學員的固有觀念，讓他們感到課程中的內容將提供全新思維。例如：「大多數人以為創業要從大規模投資開始，其實這是一個錯誤的觀念。成功創業者往往從小開始。」

3. 核心邏輯：透過故事或實例來強化教學內容的邏輯性。這部分應該以最能打動受眾的案例來說服學員，並讓他們記住課程的核心概念。

4. 舉一反三：將學到的核心概念應用於不同情境。建議讓學員思考並提出問題，這樣他們可以更深入理解課程的實質內容。

5. 回顧總結：在課程結尾幫助學員快速回顧關鍵要點，確保他們能夠牢記住學到的內容。

這些步驟不僅有助於提高課程的學習效果，還能幫助您在行銷中展示課程的價值，讓潛在學員感受到他們將從中獲益良多。

知識服務的關鍵：讓昂貴的價值變得平易近人

線上課程的魅力之一，就是能夠讓過去昂貴且難以獲取的知識變得平易近人。運用網路行銷的力量，幫助客戶透過廣泛傳播來降低課程的邊際成本，從而以更低的價格吸引更多的學員。

舉個例子，過去如果想聽到某位名校教授的課程，可能需要付出數萬元學費，甚至還要親自前往校園。然而，現在透過線上課程平台，一名教授可以同時對數萬名學員授課，這讓每位學員只需支付幾百元就能獲得相同的知識。這不僅是知識傳遞方式的革新，也是行銷人員在推動知識產品時的一個重要賣點。

您應該協助客戶在行銷策略中，強調這一點：線上課程讓過去難以接觸的高價知識變得人人可得。而這樣的價值主張，將吸引那些希望以合理價格獲取高質量內容的潛在學員。

行銷工具的選擇：每個工具都有它的魔法

身為一位老師，除了製作課程，還要成為網路行銷專家。選擇正確的行銷工具至關重要。不同的行銷平台和工具擁有不同的特性，每一個工具都能給知識傳遞帶來不同的效果。

例如，您可以通過社群媒體來建立潛在學員的興趣與信任，通過電子郵件行銷來持續跟進，並透過付費廣告來精準觸及特定的潛在客戶群體。

此外，音頻、影片、直播、短影片等形式也是傳遞知識的好工具。每一個平台與工具都有其獨特的受眾行為與期望，我們必須根據不同工具的特性來調整課程的行銷策略。

建議不要將線下課程錄下來直接搬到網上，而是為線上學習環境量身打造。比如，一個適合線下的完整八小時課程內容，不可能有人直接在線上看完八小時的影片，必需在網路上重新編排成適合短時段學習的模組。這樣才能確保線上的學習體驗與線下課程一樣豐富且有吸引力。

在當今的知識經濟中，我協助客戶銷售線上課程，一定會強調不僅是銷售知識本身，而是銷售知識傳遞的過程。有效的網路行銷策略將知識具體化，並透過精選的行銷工具來強化學習效果，這樣才能幫助客戶在競爭激烈的市場中脫穎而出。

知識是免費的，但將它傳遞到學員的腦中，是需要智慧與技巧的，而這正是身為老師你的專業所在。

我會創立這個 Liubaba.net 網站，除了要示範如何使用國際金流把課程賣到全世界，還示範了就算不使用複雜的網站系統(例如WordPress)，一樣能把課程或顧問服務賣的很好。我這個網站真的很簡單，沒有花俏的美編，但是卻包含了一條龍的網路行銷功能，具體功能包含哪些一句話說不完，你可以點擊這裏查看所有功能，而且基本版完全免費，不限時間。